支付宝的“色粉”引流套路，是不是太过焦虑呢？

这两天支付宝的两个圈子“校园日记”和“白领日记”吸引了无数眼球，听说已经吸引了超过400万的用户关注，朋友圈里都在问，你的芝麻信用有750吗？不可否认，支付宝作用大平台之便利，剑走偏锋已经成功的吸引了足够的眼球和用户关注，也再次搅动了整个社交这盘大棋。

有关于支付宝和微信的社交和支付入口之争由来已久，分析文章也连篇累牍，作为笔者而言，最近这两天也看到了很多关于支付宝生活圈的分析文章，很多文章分析丝丝入扣，入木三分，我也就不在狗尾续貂，画蛇添足。今天我想和大家从另外一个角度，来谈谈支付宝生活圈的引流方式，和未来的生命力、关注度能够持续多久呢？

一、“色粉”引流的套路有多深

1、“色粉”是什么？

“色粉”这个词在很对微信或者微商运营的群里是个经常出现的词，指的是通过打擦边球的方式，通过暴露、情色、挑逗等内容被吸引关注微信公众号或加好友的用户。这类色粉的特点是：

1. 增加非常迅速，只要有合适的内容和渠道，会爆发性的增长。

2. 关注速度块，取关的速度更快，留存非常差。

3. 用户质量非常差，转化率极地，就连运营者自己对这类色粉也是抱怨有加。

操纵这些账号，使用大量美女图片的运营者，几乎都会让心怀美好的粉丝们大跌眼镜，你能想象有多少抠脚大叔坐在屏幕之后更新图片呢？

2、“色粉”引流怎么做的呢？

其实举两个例子，大家就能够明白了。

案例一：微信讨要红包

去年下半年和今年上半年，曾经一度流行起来的美女加微信要红包的方式，用户发现有头像非常妖艳暴露的人会打招呼，加你好友，然后加完好友后你会发现她的朋友有很多衣着暴露，前凸后翘的照片，让你大饱眼福。（这个情节熟悉吗？不就是这两天那两个圈子的套路吗？）随后，这些人就会和你打招呼，送上一个香吻表情，再问你要红包。（这不就是打赏嘛！）

案例二：付费看“小电影”

很多人注册一个微信公众号，然后用各种方法传递一个信息“我这有无数的小电影，都是[步兵]哦”（看不懂的自己回家面壁去）。用户根据微信号关注后，会看到一段欢迎词，告知你，只要你付款几块钱，就能够获得很多小电影，最后还有一个付款二维码。如果你相信了这段话真的付款，然后，就没有然后了……。

3、“色粉”引流的生命力有多长？

关于这种引流方式，有很多种变形和变种，很多微商也是利用这种方式迅速聚集人气，据我所以，很多微商为了承接这部分流量的特征，一般选择“保健品”、“情趣用品”、“玛咖”等等的产品作为转化工具。但是转化率和生命力及其有限，很多人基本都是打一枪换一个地方。

同时，有另一个问题，用户之间也很难产生互动和交流，和很多人曾经想通过建立社群的方式提高用户留存和粘性,可是由于这部分用户的先天不足，很少有人愿意暴露自己和参与互动，至于为什么，你用脚后跟都能想明白。

二、支付宝走了这个套路，是不是有点太焦虑？

从这次支付宝推出生活圈，可以看出阿里巴巴和马云有着一颗永远不死的社交心。可是3个问题，是支付宝产品团队和运营团队都无法回避的。

1、支付宝的工具属性

支付宝天生就是一个支付工具，从出生的那天开始就不是一个社交产品。用户的使用频次虽然有淘宝加持，但是还是不足以和一般的社交产品相比。按照2015年初发布的《微信平台数据化研究报告》数据，55%的微信用户，每天的打开次数超过10次。支付宝能够占领用户的桌面，更多是由于网购和支付的原因。现在很多人每天打开支付宝的次数也很高，但是更多是在支付场景之下，并不是社交场景。

2、支付宝的用户构成

支付宝这次想从陌生人的兴趣和社交入手，可是本质问题是：支付宝第一层用户构成是有买卖双方构成的，这双方的唯一联系就是商品交易，如果剥夺了这一介质之后，完全没有任何社交的必要和可能。后来支付宝强化了熟人关系，支付宝朋友，想通过熟人之间的强关系来加强社交，问题是已经有了微信如此强大的熟人社交平台，高昂的迁移成本只会让用户放弃。

3、支付宝对社交产品的陌生

笔者说支付宝对社交产品完全陌生，就是针对支付宝此次推出“校园日记”和“白领日记”的运营方式所说。简单来说就是，由于支付宝缺乏运营社交产品的经验，也缺少完整的社交产品生态圈层，造成很多在桌面下的用户逻辑和生态形式并不真正知道。

支付宝看到了通过擦边球和“软色情”（虽然你可能不同意，但是我认为已经属于这个范畴）能够吸引眼球，但是是否看到了如此这样的后果和生命力？看到下面这张截图，你还觉得这个玩法好玩吗？你还觉得在正常轨道上吗？

4、基于此，我看到了一个焦虑的巨头，几乎到了为了实现社交梦无所不用其极的地步。我个人的看法，虽然贵为阿里巴巴和支付宝这样的平台，并不会因为你本身的“高贵”，就能够掩饰这种运营方法的low和生命力的脆弱。

三、关于未来的猜想

1、死于微商

微商的嗅觉极其灵敏，行动迅速。据我所知，一大波微商和想通过“色粉”薅羊毛的运营者，已经开始磨刀霍霍开足马力了。运营很简单，对于微商和其他运营者而言，支付宝其实早就变成了他们引流的重要针对，早在支付宝开始做熟人社交的时候，就已经有大批的微商进入了支付宝。（关于这事我也只能说到这个深度，再往深说，就会动别人的奶酪，砸人饭碗的事情我是从来不干的。）

2、迅速瓦解

《桃花扇》里说：眼看他高楼起，眼看他宴宾客，眼看他高楼塌，建立在沙子之上的高楼，最终也是要倒塌的。社交的本质是留存和沉淀，但是通过这种博眼球的方式想持续让用户留在平台上，等到激情褪去之后，就不是那一点点倦了，而是迅速的流失和土崩瓦解。

3、回归圈层

本质上支付宝想做社交，成功的机会微乎其微，为什么？因为微信已经取得的竞争优势，用户的迁移成本非常高，几乎不可能做出重新来过的举动。但是，支付宝这次推出的叫做生活圈，如果真正能够做出基于支付场景和生活兴趣的圈层和社区，似乎还是有一定的机会，毕竟他的基础太好了。似乎，这也是目前最好的一种选择，如果还是死磕社交，不管是陌生人社交，还是熟人社交，基本上都只是黄粱一梦。

（编辑：我爱制作网_潮州站长网）

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